Pourquoi certaines stratégies de pricing sont-elles vouées à l’échec ?
Point de départ des négociations, les grilles tarifaires se présentent sous deux formes :
- Le prix estimé (prix catalogue) pour les clients, comme le prix d’une plaquette de frein en magasin
- Un prix majoré lors de chaque augmentation des coûts des fournisseurs mais qui ne s’ajuste pas nécessairement lorsque ces mêmes coûts de fournisseurs diminuent