Tarification dynamique des services auxiliaires
Fixer le prix des produits auxiliaires avec précision et non à l'aveuglette
Dépassez les règles de tarification statiques et bénéficiez d'une tarification plus intelligente, en temps réel, pour les modules complémentaires et les services.
PROS Dynamic Ancillary Pricing s'inspire en permanence du comportement des passagers pour automatiser la tarification et proposer des offres accessoires pertinentes et opportunes qui augmentent la valeur totale du voyage.
- Une tarification plus intelligente qui convertit
- L'automatisation de l'IA au service de l'efficacité
- Intégration transparente et évaluation en temps réel
Vendez plus d'accessoires grâce à une tarification qui reflète la façon dont les clients achètent réellement. PROS Dynamic Ancillary Pricing utilise l'IA pour ajuster les prix en fonction des modèles de demande observés, du contexte du voyage et du comportement d'achat, aidant ainsi les compagnies aériennes à présenter des prix accessoires plus susceptibles de convertir les clients.
Rationalisez vos processus et éliminez les erreurs de tarification grâce à une automatisation alimentée par l'IA. PROS Dynamic Ancillary Pricing teste et affine en permanence les prix accessoires en s'appuyant sur des réservations réelles.
Contrairement aux systèmes utilisant des règles statiques ou des analyses manuelles, la plateforme PROS évalue automatiquement la sensibilité des prix afin d'ajuster les prix et les offres auxiliaires en temps réel. Les analystes peuvent ainsi se concentrer sur la stratégie, tandis que la solution gère l'exécution des prix à grande échelle.
PROS Dynamic Ancillary Pricing s'intègre de manière transparente aux plateformes de vente au détail des compagnies aériennes, aux moteurs de merchandising et aux moteurs de réservation sur Internet (IBE) afin d'offrir des décisions de tarification plus intelligentes, quel que soit l'endroit où les produits accessoires sont vendus.
La solution prend en charge l'exécution de la tarification en temps réel à travers les canaux et les points de contact, garantissant une tarification auxiliaire cohérente et précise sans compromettre la rapidité ou ajouter de la complexité opérationnelle.
Jusqu'à
6%
Revenu par passager
6-10 semaines
pour Go-Live
Règles zéro
Pas de stratégies basées sur l'utilisateur
AI & Science
Segmentation de la clientèle
PROS DAP analyse plus de 15 attributs du voyageur, du voyage et du produit pour segmenter la demande et recommander des prix accessoires optimisés en fonction de l'élasticité des prix. Les compagnies aériennes peuvent aller au-delà des règles de tarification statiques et proposer une tarification plus pertinente et axée sur les performances à grande échelle.
Apprentissage par renforcement
L'IA de PROS apprend en permanence à partir du comportement de réservation en temps réel afin d'optimiser les stratégies de tarification des services auxiliaires au fil du temps. En évaluant la façon dont les clients achètent des produits accessoires, le système adapte dynamiquement ses recommandations, ce qui permet de prendre des décisions plus efficaces en matière de tarification sans intervention manuelle.
Exploration efficace
En utilisant des techniques d'exploration avancées telles que l'échantillonnage de Thompson, PROS DAP teste systématiquement les fourchettes de prix pour identifier optimale plus rapidement tout en gérant le risque lié aux recettes. Cela permet aux compagnies aériennes d'apprendre ce qui fonctionne sur le marché sans faire trop d'essais et d'erreurs ni perturber les performances.
Intégrations
PROS Dynamic Ancillary Pricing est une solution scientifique modulaire qui s'intègre de manière transparente à tout système de réservation ou de merchandising tiers pour fournir des recommandations de prix en temps réel, ce qui permet de l'adapter aux différents besoins et cas d'utilisation des compagnies aériennes.
Nous avons observé une augmentation de 6% du revenu par passager pour la réservation avancée de sièges (ASR) après la mise en œuvre de la solution de tarification auxiliaire dynamique de PROS.
Jolanta Rema
Vice-président du commerce électronique et de la distribution commerciale
Caractéristiques
Évaluation en temps réel
Déterminer le meilleur prix en évaluant en temps réel les demandes d'achat accessoires en fonction des caractéristiques du voyageur, du voyage et du produit.
L'apprentissage fondé sur les données
Adaptez-vous rapidement au comportement des clients et assurez-vous que vos prix accessoires restent pertinents. PROS DAP analyse en permanence les dernières données de réservation afin de maintenir les modèles d'IA à jour.
Aperçu de l'histoire de l'offre
Bénéficiez d'une meilleure visibilité et d'un meilleur contrôle des offres. PROS DAP assure le suivi des offres auxiliaires générées de manière dynamique, ce qui vous permet d'affiner vos stratégies de tarification et d'augmenter vos revenus.
Analyse interactive
Plongez facilement dans les données pour obtenir une vue détaillée. L'interface utilisateur flexible de PROS DAP permet aux analystes de suivre la tarification, de surveiller les indicateurs clés et de voir les tendances dans le temps afin d'améliorer les stratégies et d'augmenter les revenus.
Les ventes accessoires requièrent précision, contrôle et intégration sans faille
Les ventes accessoires sont essentielles pour améliorer la performance des revenus. Les capacités DAP améliorées permettent à votre compagnie aérienne d'expérimenter, d'optimiser et d'intégrer en toute confiance une tarification basée sur la science à travers tous les canaux de vente et de distribution, vous aidant ainsi à maximiser les résultats tout en gardant un contrôle total.
Contrôle des prix
Définir les limites de la tarification pour déployer en toute confiance la tarification auxiliaire dynamique.
Le contrôle des prix constitue le cadre fondamental de la gestion de l'application de la tarification auxiliaire dynamique. Avec des règles claires pour les prix de base, les limites et l'éligibilité, les compagnies aériennes peuvent offrir une tarification intelligente, basée sur des données, tout en maintenant un alignement strict avec les politiques internes. Cela signifie plus de contrôle, de flexibilité et de meilleures offres pour les clients.
Tests A/B
Évaluer et affiner les stratégies de tarification accessoire par le biais d'une expérimentation contrôlée.
Exécutez des tests A/B structurés sur différents modèles de tarification ou configurations pour comprendre les performances et l'impact. Ce module complémentaire permet une comparaison directe entre la tarification auxiliaire dynamique et les approches basées sur des règles existantes, ce qui aide les équipes à prendre des décisions éclairées, à valider les changements et à améliorer continuellement les résultats à l'aide de données de performance réelles.
Connecteur Amadeus PMML
Intégrer la tarification auxiliaire dynamique de PROS directement dans l'écosystème Amadeus.
Convertissez les informations tarifaires de PROS en PMML pour les intégrer directement aux systèmes Amadeus au moment de l'offre. Ce module complémentaire permet aux compagnies aériennes d'appliquer une tarification auxiliaire fondée sur des données scientifiques de manière cohérente sur l'ensemble des canaux d'Amadeus. En combinant des modèles prédictifs avancés avec une logique commerciale flexible, il garantit que la tarification est à la fois optimisé pour la performance et aligné sur les exigences de la politique.
PROS La tarification auxiliaire dynamique en action
Regardez comment airBaltic utilise PROS DAP pour fixer le prix des places en temps réel sur airBaltic.com.
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Ne laissez pas l'héritage technologique dicter votre potentiel de revenus. Voyez ce qui se passe lorsque vous mettez la précision de PROS au service de chaque offre.
FAQ
Comment fonctionne la tarification accessoire dynamique PROS ?
PROS Dynamic Ancillary Pricing utilise l'IA et les données en temps réel pour ajuster les prix accessoires en fonction de la demande, du comportement des clients et des conditions du marché. Cela permet de s'assurer que chaque offre est conçue pour maximiser les conversions et les revenus.
Ce système s'intégrera-t-il à mes systèmes existants ?
Oui, PROS DAP est conçu pour s'intégrer de manière transparente avec n'importe quel moteur de réservation tiers et n'importe quelle plateforme de merchandising, ce qui rend la mise en œuvre aisée et sans problème. DAP est polyvalent et s'adapte à différents cas d'utilisation (un seul accessoire ou un groupe d'accessoires) et à différents canaux (le site web de la compagnie aérienne ou les canaux NDC).
Puis-je encore contrôler ma stratégie de prix ?
Oui. Alors que PROS DAP automatise les décisions de tarification, vous pouvez définir des règles commerciales et ajuster les stratégies en fonction de vos objectifs de revenus dans PROS Merchandising ou tout autre système de merchandising tiers, en exécutant les systèmes simultanément.
Qu'est-ce qui fait que la tarification assistée par l'IA est meilleure que la tarification manuelle ?
L'IA apprend en permanence du comportement des clients et des tendances du marché, s'adaptant en temps réel, ce que la tarification manuelle ne peut pas faire. Cela permet de s'assurer que les prix sont toujours compétitifs, précis et améliorés pour générer du chiffre d'affaires.
La tarification accessoire dynamique est-elle réservée aux grandes compagnies aériennes ?
PROS DAP fonctionne pour les compagnies aériennes de toutes tailles. Que vous soyez un transporteur à bas prix ou une compagnie aérienne à service complet, la tarification pilotée par l'IA peut vous aider à augmenter vos revenus auxiliaires.
Combien de temps faut-il pour mettre en œuvre la tarification accessoire dynamique PROS ?
La solution PROS DAP peut être opérationnelle en quelques semaines. L'intégration requise permet aux plateformes de merchandising et de réservation de traiter et d'afficher des prix dynamiques pour les produits auxiliaires, en garantissant que les données de réservation des produits auxiliaires sont renvoyées à la solution PROS DAP.
Ressources complémentaires
3 façons d'augmenter les recettes grâce à la tarification auxiliaire dynamique
Avec des marges minces et seulement $6,14 de bénéfices par passager, les compagnies aériennes doivent compter sur les revenus auxiliaires pour rester rentables. Avec l'augmentation du nombre de passagers, les ventes accessoires mondiales atteindront $117,9 milliards en 2023, dépassant les niveaux d'avant la pandémie et s'avérant essentielles pour tous les modèles de compagnies aériennes.
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airBaltic : Augmenter les revenus et améliorer l'expérience numérique des clients grâce à PROS
Découvrez comment le partenariat de longue date d'airBaltic avec PROS soutient la stratégie d'offre de la compagnie aérienne, en améliorant les achats numériques en vol et en générant des revenus auxiliaires grâce au merchandising et à la tarification dynamique.
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L'avenir de l'optimisation des recettes accessoires
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